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      跟尋常說“不”,辦公椅品牌“精一”的新玩法——佛山優坐家具董事長、精一家具總經理朱政臣先生專訪

      精一家具不追求行業第一

      也不追求利潤第一

      優化配置、讓利市場、互利共贏才是我們永恒的追求

        ——朱政臣



       

      對于佛山市優坐家具有限公司(以下簡稱優坐公司)董事長、佛山市精一家具有限公司(以下簡稱精一家具)總經理朱政臣來說爱博体育滚球APP,在辦公家具行業摸爬滾打20年,10年一個臺階,10年一次蛻變,10年一次涅槃。他的第一個10年默默前行,厚積薄發;第二個10年與兩個志同道合的伙伴創立“精一”品牌,從此一發不可收。目前精一家具旗下擁有6大品牌,分別是精一(高性價比辦公坐具品牌)爱博体育滚球APP、匯譽(國內五金行業品牌)、谷騰(國內辦公轉椅中高端品牌)、優百麗(較早提出“五年質保、十年保修”的家具品牌)、ENOVA英陸華(原創家具設計品牌)和浙江筑上,在產品多元化的產業鏈戰略整合方面已形成規模,以產品款式多、性價比高、交貨快、服務到位而被業內譽為“未來座椅行業的小米”。

          裂變:打造更強的核心競爭力    


      精一家具作為一家集研發、生產、銷售、資源整合和服務于一體的大型現代辦公家具企業,從單一品牌裂變成六大品牌爱博体育滚球APP,產品涵蓋辦公家具的全產業鏈。朱政臣認為,精一家具十年成功的裂變爱博体育滚球APP,離不開三方面的努力:第一,企業對產業鏈的深遠布局以及深耕垂直供應鏈的配套爱博体育滚球APP。這十年總公司下設五金廠爱博体育滚球APP、海綿廠爱博体育滚球APP、注塑廠、模具廠、紙箱廠、測試室、自動化剪裁車間、生產車間……精一家具實現了80%的產品自有配套。第二爱博体育滚球APP,通過大批量的現金采購爱博体育滚球APP爱博体育滚球APP,降低原材料成本爱博体育滚球APP。第三爱博体育滚球APP,通過大數據分析爱博体育滚球APP,把大量的國內散單合并到一起生產,同時做好大批量的庫存,為此可節省一半以上的人工和管理成本爱博体育滚球APP。精一家具這三招使整體成本低于同行業20%以上,然后讓利給市場。所以精一家具能做到低價而不低品質,性價比令人難以想象,具備了強大的市場競爭力。

      在精一家具的產品矩陣里爱博体育滚球APP,其大力打造的業內領先設計共享平臺成了企業騰飛的助推器爱博体育滚球APP。跟隨歐美潮流,找到最適合彼此的合作模式,精一家具與國內外設計師展開全方位的合作。針對國內家具公司最常用的做法:一次性買斷設計師的設計爱博体育滚球APP,精一家具不按套路出牌,而是借鑒歐美模式:設計費+提成,提成不簽年限,只要設計的產品還在銷售,提成就會源源不斷地打到設計師的賬戶。朱政臣強調:“什么成本都可以省,設計師的費用不能省。我們希望設計師多賺錢爱博体育滚球APP,給設計師提供最好的回報爱博体育滚球APP,他們就會把最好的設計給到精一爱博体育滚球APP?!彼硎?爱博体育滚球APP,精一家具以前與設計師合作是單個項目的合作,存在著與市場脫節的問題,是一種短視行為爱博体育滚球APP爱博体育滚球APP。而目前改變了合作模式,注重設計的品質而不是數量,設計師在長期收益有保障的情況下爱博体育滚球APP,保證了作品的設計品質,合作是長期而穩定的。

      因為合作模式的改變爱博体育滚球APP爱博体育滚球APP,精一家具在產品研發設計方面的投入在行業內是少見的:研發中心每年投入2000萬以上的研發經費爱博体育滚球APP;每年設計研發新產品達40余款爱博体育滚球APP;每年海內外設計合作項目超過30個系列;每年以30%的遞增速度進行全球化設計資源整合;在這10年里,公司先后成立了精一設計中心爱博体育滚球APP、意大利設計中心,同時與中國臺灣卓岳設計的陳德勝設計師、德國的ITO設計團隊、韓國JOYN設計機構、意大利Vinci設計工作室爱博体育滚球APP、米朗設計等國內外設計中心合作;2017年,精一與上海理工大學設計學院達成合作協議,共建“辦公家具實習基地”,就是為公司下一個10年的成長不斷培養和輸送設計人才。


      與國內外設計師緊密合作,從設計產品和設計理念方面提升了精一家具的品牌張力爱博体育滚球APP。朱政臣向記者介紹了谷騰新推出的三款椅子爱博体育滚球APP。這三款椅子是韓國設計師設計的VIX、德國設計師設計的FILO、中國臺灣設計師設計的MAMBA,分別體現了韓國人的色彩爱博体育滚球APP、德國人的嚴謹、中國臺灣人的創意。他指出爱博体育滚球APP,精一家具需要做的就是把他們的設計元素吸收消化,為未來產品的國際化爱博体育滚球APP、為精一家具成為國際一線品牌打下扎實的基礎。


          聚變:開啟未來之門    


      “做企業要有分享的心態。精一家具的創始股東3人,現在發展到了12人的股東團隊,都是內部培養出來的事業合作伙伴爱博体育滚球APP?!痹谶@個團隊里,朱政臣自認為自己的能力屬于中等水平,不是一個強勢的決策者,而是事業合作伙伴。他提倡一種自下而上的管理觀念,把權力放給股東和各個事業部爱博体育滚球APP,精一平時做決定的往往是各個事業部的總經理。正是這種企業文化爱博体育滚球APP,使精一家具吸引了更多的人才,打造了一個成熟的團隊。這個團隊助力精一家具在競爭激烈的辦公家具市場攻城略地,后發先至,成立短短10年就成為行業的引領品牌。

      今年廣交會期間,在威斯汀酒店舉辦的精一集團十周年慶典晚宴暨新品發布會上,朱政臣介紹了去年剛成立的優坐公司:把針對不同市場渠道建立的6個品牌精一爱博体育滚球APP、谷騰爱博体育滚球APP、匯譽、優百麗、英陸華和浙江筑上以及下設的產業鏈10多個分廠,一并納入優坐公司旗下,打造了一個全產業鏈的產品矩陣。

      如果說前10年精一家具裂變出6大品牌,那么后10年優坐公司將整合6大品牌以及下設的分廠,以聚變的方式釋放強大的生產力和品牌競爭力爱博体育滚球APP。聚變的優坐公司,是精一家具未來十年的發展基石。


      朱政臣口中的下一個10年,是優坐公司雄心勃勃的10年,組合拳將一個接一個:不斷完善產業鏈,完善國內銷售渠道,同時積極拓展國外市場爱博体育滚球APP;投入更好的自動化設備,爭取2022年達到60%自動化設備的生產爱博体育滚球APP;加強和設計學院以及國內設計師的長期合作,同時投入建設優學院;生產制造工廠建立標準化人才培養中心,為中國辦公座椅行業培養一批優秀和充滿激情的生產人才;在服務管理上,會引進JIT生產管理體系爱博体育滚球APP,做好庫存控制和提高生產效率爱博体育滚球APP;優化集團的ERP系統,做到大數據的實時監控,從而優化生產決策……

      2017年爱博体育滚球APP,優坐公司整合6大品牌,聚變引爆核心競爭力撬動辦公椅市場爱博体育滚球APP;2018年,跨界沙發品類爱博体育滚球APP,發力民用家具市場。對此爱博体育滚球APP,朱政臣表示,一方面是民用家具影響力可以直達終端爱博体育滚球APP,只要確定品牌模式爱博体育滚球APP,可以復制再復制,在民用家具市場分一杯羹;另一方面,民用市場足夠大爱博体育滚球APP,以“優坐”的實力,未來3年只要把這件事情做好爱博体育滚球APP爱博体育滚球APP,會在下一個10年為集團公司發展打下良好基礎,助推品牌擴張。

      有業內人士認為,按照目前的發展趨勢,精一家具未來將會成為“座椅行業的小米”,而朱政臣并不認同這樣的看法爱博体育滚球APP,他更認同的定位是“座椅中的富士康”爱博体育滚球APP。對于精一家具的未來,他認為只要認真去做爱博体育滚球APP,持續地投入研發爱博体育滚球APP、投入生產,以開放的心態接納人才爱博体育滚球APP,一切都會水到渠成爱博体育滚球APP。“精一家具不追求行業第一,也不追求利潤第一爱博体育滚球APP,優化配置、讓利市場、互利共贏才是我們永恒的追求,”朱政臣說。

       

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